85、变化（1/2）

摊开京城的地图，指尖沿着长安街向东划过，止于建国门外大街，街南是永安西里，街北是秀水南街。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

这里还是京城的边缘，只是使馆区的消防通道。

不知道谁最先在秀水街附近卖水果，烤红薯，紧跟着摆摊卖衣服卖工艺品的也来了，如今秀水街起码摆摊的有不少家，大部分归功于李和这只蝴蝶的煽动，一条小小的秀水街已被贩卖各种商品的小贩占满。

苏明听了李和的话，鼓动了一帮子过来练摊，这里一大半的摊主都是苏明的朋友，同学，胡同小弟，现在都归二彪管。

苏明现在是华北最大的二道贩子，从电子表、计算器扩展到服装鞋包，成了四九城有名的大金主，因为风太盛，无奈只得躲到幕后，服装鞋袜这块全给了二彪，秀水街这里的货一大半都是二彪散出去的。

货大部分还是靠张先文过来的，还有一部分是温州带过来的，李和也尝试让苏明南下找货，奈何路子不是那么容易通，价格拿到手里比张先文的还高。

当然，京城里大部分摊贩子，大凡跟服装鞋袜沾边的，都是绕不开二彪的。

有时这就是本地优势吧，要是李和自己是很难做到这个地步的，比如你一个外地耍横，有理没理，你都是很难站稳脚跟的。

此时的秀水街还没有列政府规划，说白了还处于摊贩和工商打游击的时代。

因为是使馆区，所以并不缺少老外，经常看见高鼻梁、黄发的老外，他们一边用生硬的中国话与商贩讨价还价，一边用手比划；

街中许多商贩会使用简单的外语词汇向老外推荐商品、“砍价”，还有的索就用计算器讲话，秀水街尽管环境一般，但是不少老外乐意来这里而不愿去友谊商店。

不少老外可能愿意享受砍价的乐趣，或者乐意见识市井民生。

秀水街里的东西，只要卖给老外，都是高十几倍的价格，虽然有宰客嫌疑，可不少老外还是觉得便宜，也有老外认死理的，学砍价，howch、yes、no声此起彼伏。

有些单纯为了来使馆区、秀水街看老外长什么样，怎么买东西，这帮子无形中也带动了秀水街气，偶尔也会买两样。

所以大部分摊主生意都不错，不少都捞到了第一桶金，按苏明的说法，看着不起眼的摊子，一个月赚二三千跟玩似得。

这时候厂子里的一级工一个月还不到50块钱呢，大部分摊贩个体户都是祖传经验学闷声发大财。

卖衣服的，气上来的时候，大家都抢着要，没有什么的时候，客就会跟你讲价，嫌你衣服做工不行，款式不行，颜色不行，各种各样的问题啊，买方卖方就是耍起了嘴皮子。

陈硕看到前面有卖袜子的，停下来问道，“大姐，我拿2双，多少钱”

“3毛一双，中午要收摊吃饭了，给你个便宜，5毛钱呢拿2双”，四十多岁的一个大姐，面带微笑，说话也足。

陈硕不了，平常自己一双袜子也才一毛五，哪里要这么贵的，“大姐，大姐，你在跟我开玩笑吗？卖袜子的可不止你一家，2毛我都嫌贵了，你还张3毛”

大姐露出为难的，然后沫横飞道，“袜子你要看成色吧，我这可是尼龙的，你再看看牌子，香港来的，梦丽娜，一般想买还找不到地方呢。你要放在百货里面，没有五毛钱你肯定拿不下去……”

尼龙的袜子就是真五毛也不算贵，不过陈硕不为所动，“大姐，一句话4毛两双，要是成，我就给钱”

“小弟，没理由我亏本去喝西北风啊，五毛，低于这价，大姐没法卖”

陈硕转身拉着赵永等就要走，刚转身，摊主就装作无奈的样子道，”算了，算了，小弟，拿去吧，四毛，以后要买还来大姐这”

陈硕笑着掏出了钱，“大姐，生意兴隆，以后肯定还来”

李和只在旁边看，也没话，这袜子自己和苏明批出去也才1毛，这大姐倒出去就是一辈差价。

不过陈硕倒是把魔都男的明发挥到了极致，像赵永这种西北爷们脑子里根本没有讨价还价的概念，家报多少钱，看上了就直接给钱。

李和自己买了件夏季白领衫，高国买了双白球鞋，赵永买了两条裤衩子，都是陈硕负责讨价还价。

几个来回来去逛了两趟，本来就不大的一大街，确实也没地方好去了。

虽然太阳不大，可也显得闷热，陈硕一搂李和肩膀，“李财主，你看着中午怎么安排，哥几个大老远来这么一趟，你不能让我们空着肚子回去吧”

高国也笑着道，“我也没意见，打土豪分地”

赵永道，“前面不是有凉皮吗？咱要不一对付一碗”

陈硕指着赵永笑骂道，“就你会做好，一碗凉皮才几个钱”