第四章 争取权利（上）（9/12）

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到了第三天傍晚，仍旧找不出导致销售量下跌原因的洪恩有些气馁地准备要结束鞋店今天的营业；但是，当洪恩看到街上有几个穿着拖鞋踢踏而过的时，洪恩突然呆住了。

因为，那些穿的拖鞋，并不是洪恩设计的怪异款式。

原来如此！洪恩一瞬间就明白了为什么拖鞋的销量会大幅下滑的原因，那是因为其它的鞋店也开始仿造拖鞋这种产品了。

洪恩暗骂自己愚蠢，和‘带来幸福的高跟鞋’那种需要‘技术’以及‘魔力’才能制作出来的高级鞋款不同，制作拖鞋并不需要什么高级技术，只要会剪裁和缝纫的都可以制作拖鞋；而之前洪恩在制作高跟鞋的时候，其它鞋店因为技术问题而无法仿冒高跟鞋，因此让洪恩误以为这边的商业风气是不流行仿冒这种事的，所以在制作拖鞋的时候也没有想到要如何对抗仿冒品的事，导致洪恩这个制作拖鞋的赚钱点子被其它鞋店给学了去，然后制作出拖鞋来抢洪恩的市场。

既然找到了销量下滑的原因，洪恩立即开始制定对策。

从街上的所穿着的，大半还是洪恩设计的拖鞋看来，其它鞋店所仿造的拖鞋必定在某方面及不上洪恩所设计的拖鞋——例如售价方面。

洪恩设计拖鞋的时候，因为考虑到压低制作成本和方便大量生产的关系，洪恩故意设计出方形的鞋底，这样才能在一张兽皮上剪出最多的鞋底，从而降低每张鞋底的

成本；然后再把面积不足以切制鞋底的兽皮部份拿来当作鞋面，进一步节省拖鞋的制作费用。

不过，其它的鞋店肯定不知道洪恩这招省钱的秘诀，因此别的鞋店所制作的拖鞋要嘛就是成本高、获利稀薄，要嘛就是售价高、销路不佳，因此其它鞋店仿冒的鞋子虽然对洪恩设计的拖鞋销量造成严重冲击，但是洪恩设计的拖鞋仍然占有大部分的‘大众’市场。

可是，洪恩认为，不能再继续靠着以平价拖鞋主攻大罗市场的方式来赚钱了，先不说这片市场内已经有了其它竞争者，过多的拖鞋供应量涌这片市场，也会打坏市场行，因此洪恩决定像制作高跟鞋一般、制作一些高价位的拖鞋来进军上流社会市场，而这片市场也是最容易赚到金币的来源。

于是，洪恩拉着叶思汀娜，匆匆地上街去选购要制作‘高级拖鞋’的原料了。

拉着叶思汀娜在整个士巫城逛了一圈，洪恩大失所望∶不是因为洪恩找不到制作‘高级拖鞋’所需要的高级布料，洪恩找到了很多家卖布料的店，而且每家店都有卖些洪恩很中意的高级布料；问题反而在于钱，那些高级布料都是不零卖的，每匹布也要几枚金币的价格，偏偏洪恩就是暂时拿不出那些金币来买布。

在城内绕了一圈，找不到洪恩买得起的布料，洪恩只能无奈地拉着叶思汀娜回家。

一回到自己的阁楼卧室，洪恩一坐在床上，抱着思考着。

当然洪恩并不是非得急着现在买高级布料来制作高级拖鞋不可，但是商业这种活动是很讲究时效的，有的时候看到商机而不立刻去抓住的话，被别抢了先、占走了市场，到时候要再打那片市场的难度就会增加不少。

换句话说，现在大家因为洪恩的‘启蒙’，看到了拖鞋在大罗市场上的受欢迎程度，而开始一窝蜂地抢进这片市场；但是‘高级拖鞋’这片市场仍旧还没开发，仍然是片可观的市场大饼，现在的问题就是谁先抢食到这片大饼最大的份额而已。

在这片高级消费者的市场之中，洪恩有技术，洪恩有知名度——之前由‘幸福的高跟鞋’所打下来的知名度，这将是洪恩以高级拖鞋进军这片市场的最大本钱——偏偏洪恩暂时就是缺了资金，无法购买必要的原料，来制作出第一批货物。

该怎么办？洪恩抱苦思着，是不是仿效地球上那套办法，去找贷款？

问题是要找谁贷款？几枚金币的贷款额度说大不大、说小不小，没有一定明是不会拿出这笔钱来借洪恩的。

或者，赶着做出几双高跟鞋，看看能不能多卖几双？虽然之前的贵团买了不少高跟鞋，但是那些贵们都已经预付过订金了，洪恩做出来的高跟鞋还妥立即拿去货给那些贵，而不是‘卖’给她们，除非那些贵愿意额外添购高跟鞋。

这些方法对于洪恩来说，都是可行的；但是，洪恩现在想要的是‘立刻’做出几双高级鞋子来，这样子才能尽早抢进市场，以免高级消费群这片还没开被的处地被其它鞋商捷足先登。

该去哪里筹钱买布料呢？洪恩继续抱苦思着。

看到洪恩抱着、似乎很苦恼的样子，叶思汀娜贴着洪恩的身畔坐了下来，轻轻拿过洪恩的手握着。

被叶思汀娜的手握着，洪恩感到轻松了些，抬起，对着自己体贴温柔美丽的未婚妻一笑；叶思汀娜看到洪恩笑了，也是报以温柔的一笑，然后羞红了脸，低下了去。

见到自己未婚妻娇羞可的模样，洪恩忍不住，一