第一章 求人不如求己（3/6）

排长龙等着借钱的群，合乎借贷资格的实在是太少了，洪恩从贵族那边吸收来的存款都还没有办法完全借贷出去，而洪恩的银行行员都是贫苦家出身，他们的脉也多半都是在贫苦群之中的，这样根本不可能拉到什么合乎资格的贷款客户。

当然洪恩也不是没想过去游说贵族们来向银行贷款做生意，但是洪恩知。道，如果贵族们真的需要扩大他们旗下的生意规模，他们的作法肯定都是直接把存在洪恩银行里的金币给提出去使用，不经过银行系统的货币流通是达不到倍数成长目的的，更何况贵族们的收还都是免税的，即使让贵族们赚了大钱，洪恩也没办法向贵族们课税，这样依旧达不到增加税收的最终目的。

就这样想了好几天，洪恩终于想出了一个解决办法，那就是‘自

己贷款给自己做生意’！既然没有办法找到够多合乎贷款资格的来消化银行中的大笔存款，洪恩决定自己来创立新的企业，而设立这些新企业的资金就向自己的银的行贷款，洪恩自己绝对是个合格的经理才，这样就可以达到洪恩原先希望的、透过银行系统促进货币流通量和增加税收的目的，只不过这次是整个货币循环的过程——从存款到借贷——都由洪恩一个来掌控而已。

既然决定了要一切自己动手做，洪恩只剩下最后一个需要解决的问题，那就是应该先从哪个行业做起。

洪恩对于自己经商的手腕可是很有自信的，不然洪恩也不会单单靠着经营衣服鞋子这种行业就替自己赚了几十万的金币，甚至还因为自己太会赚钱得到了国王的赏识而被提拔为这个国家的宰相。

不过，也因为太会做生意，所以洪恩现在反而不知道要选择哪种行业来扩展自己的事业版图和消化银行资金了；反正只要锁定顾客群体的范围，找好产品，再加上宣传包装，只要把商品给‘名牌化’、‘贵族化’，不管是再平常的东西都能够以高价卖出去，洪恩所设计的衣服鞋子就是这样而成了士巫城、飞凤城和王城一带的流指标，从销售量和比例来计算，这几座城市的几乎每个都买过一件洪恩设计的衣服，就更不用提那些贵族的们，挥金如土地疯狂采购着由高级丝质衣料所制成的时装，使得洪恩那些丝质衣料的衣服始终都处于供不应求的状态，也让洪恩短短一年的时间就赚到了数十万金币的身家。

洪恩突然想到，贵族的钱无疑是最好赚的，但是这些贵族们的袋已经被自己给掏空一大半了，如果自己又推出什么以这些贵族为主要消费对象的商品，这些贵族要是拿不出足够的钱来购买商品的时候，就很有可能会对衣服鞋子的销售量起到排挤作用。

洪恩并不是在乎那么一点点的销售量差异，洪恩在乎的是投资效益问题，特别是现在洪恩想要设立新的企业，就是为了要消化资金和增加营收，这样才能够增加税收金额，以实现洪恩在国王和大臣面前所许下‘一年让税收翻倍’承诺。

而现在，贵族这个消费族群就像是个已经被开采了一半的金矿一样，虽然开发仍旧能够获利颇丰，但是洪恩想要做的是寻找另外一个还没被开采过的金矿，寻找另外一个具有同样消费能力、但是还没开始大量购买洪恩商品的消费族群；开发这个消费族群就像是开采一个还没开发的金矿，只要同样的投资就可以获得更高的回报，而且后续消费潜力也

更持久。?╒地★址╗w}ww.ltx?sfb.ｃōｍ

洪恩没有花太多时间就找出了自己下一个想要开发的顾客群，那就是‘贵族的男’。发布页地址www.ltxsfb.com发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．.ｃōｍ

贵族的钱无疑是最好赚的，可是贵族们的钱已经被洪恩设计的高跟鞋和时装给掏挖得差不多了，再说这些贵族的金钱来源不也就是她们的男吗？这些贵族的男不但拥有比更好的消费能力，而且他们也还不是洪恩的主要客户群，洪恩如果能够找到合适的商品来挖开这些贵族的袋，能够赚到的金币不会比卖高档衣服鞋子给贵族差多少。

确定了自己要开发的客户群以后，再来就是选择要以哪种商品来挖出客户袋中的金币了；挖的钱要靠名牌衣服鞋子，但是挖男的钱就不能靠这些东西。

并不是说男不喜欢追求名牌，事实上男比更在乎面子问题，而‘拥有名牌’就是一种身分地位的象征，因此男为了展现自己高一等，追求名牌的时候更比舍得花钱——买名牌物品还要看自己喜欢不喜欢那样东西，而男买名牌则不管自己喜欢不喜欢，只要别有，为了不显得自己比不上别，自己也要有才行。

但是，对于男来说，衣服鞋子并不是‘必需品’当然这不是说男不需要穿衣服，而是男不像一样‘衣橱里永远少一件衣服’。必须靠着将自己打扮得花枝招展、美貌动来显得与众不同，因此况许可的时候，每天换上一件衣服都不嫌多；但是男就没有这种需要，只需要准备好几套