027 戴尔模式（2/2）

脑还未进中国市场，要到98年才在中国开设生产及服务中心。

同样是生产电脑，神州科技完全可以借用戴尔的营销模式，把先造后卖变为先卖后造。

程彦快速转动着脑子，思考着如何玩转好戴尔模式。

简单来说，戴尔模式就是直销。戴尔公司主要是依托互联网，将自己所生产的各种零部件及其价格陈列给消费者。消费者根据自己的需要进行组合，然后将订单和定金给戴尔公司。戴尔公司收到订单和定金后，在几天之内将产品组装好，并送到消费者手中。

这样一来，就可以做到两个消灭，即灭库存，消灭中间商。

当然，这种模式可不是随便说说就能玩转起来的，需要一系列成熟的支持系统才行，更重要的是，要适应国内的文化和市场环境，否则不但不能玩转起来，还很可能会把自己玩死。

“我现在有一个不太成熟的想法，这个想法要是能够实现，不仅仅只是缩短库存，做得好的话，甚至能够消灭库存。就是具体作还需要斟酌，你们都一起来完善一下。”

程彦把戴尔模式说给了大家听，几个都惊呆了，这模式看似简单，但是确实是可以化腐朽为神奇。

“妙啊，绕开经销商，直接和顾客建立联系，再根据顾客的需要按单生产，这样一来不仅能够消灭库存，还能消灭经销商。”曾少秋听完后，抚掌笑道：“彦子的脑瓜子就是好使，这种方法对于我们这种小公司来说，再好不过了。你是怎么想出来的，这么简单的方法，国内这些电脑公司怎么没用？”

沈云辉三也是连声赞同。

程彦摇了摇说：“这可不是我想的，美国戴尔公司一直就用这种模式迅速发展壮大，现在可能都已经成了世界前五的PC产家了，只是还没有进我们中国市场。所以，你以为IBM、康柏这些大公司不知道戴尔模式吗？关键是这方法看起来简单，要玩好却很难，尤其是在我们国家。大家还是好好想想，怎么发挥出这种模式的威力。”