302、铁矿石谈判（4/5）

，不但在铁矿石生产方面全球名列前茅，铝土矿、铜矿、油气等等方面，都有着举足轻重的影响力。

随着国际市场对铁矿石的越来越旺盛的需求，在铁矿石生产方面，可谓是加足马力，不断地加大生产、销售和运输等相关项目的投资。

在第一和第二季度，他们的铁矿石产量达到了空前的四千三百万吨！

这样的产量，在全球范围内，排列第三，排在咸水海谷和立拓后面。

排在第一的是来自西的咸水海谷，上半年产量就超过了一亿吨。

现在铁矿石有钱赚，大家都在想方设法抢钱。

高睿斯是一个盛气凌的，但是见到卢晨义的时候，还是难得的露出了笑容，表现得相对温和一些。

毕竟海港钢铁隐然已经成为全球第一大钢铁企业。

跟这样的铁矿石消耗大户搞好关系，对他们这些铁矿石生产商来说，能减少很多的销售压力。

“好久不见，我的老朋友！”他主动问候。

双方简单寒暄，聊了一下过去的感，然后直主题。

“根据你们的意思，比和比拓明年的铁矿石供应量，还能够有所增长，突一亿吨大关。”

卢晨义做了调查，有所准备：“不只是你们这一家，咸水海谷和立拓也向我们表示，明年的产量还会持续增大。这就必然造成一种结果，铁矿石供大于求，国际市场热度必然有所下降。”

他这么说，无非是告诉高睿斯，铁矿石供应量持续增大，必然会造成剩余。

那么像今年一样，华夏国内的现货市场，铁矿石价格比长协价高一大截，也比国际市场上的价格高一大截。

明年必然不会出现了。

铁矿石价格也是遵循市场规律，有所起伏的。

意思很明白，就是说，你们别搞得太狠，要不然明年你们的铁矿石卖不出去！

“我们加大产量，其实是根据国际市场需求来做的调整。明年全球铁矿石产量增长，但是需求量一样在增长。”

高睿斯很淡定。

因为他很清楚，华夏铁矿石的需求，明年一定会增长。

至于需求的增长更强劲，还是供应的增长更强劲，那就不是一两家企业能够决定的。

而且这些况，作为百年企业，他们很有经验。

如果到时候供应量远远大于需求，价格严重下跌，他们也有对策。

无非是三大矿业巨聚在一起，讨论一下各自的减产规模。

只要控制供应量，他们就能够控制全球铁矿石价格！

这些作，他们熟门熟路。

“我认为明年的铁矿石价格，得降！”卢晨义可不管对方怎么说，脸皮非常厚，还想在今年长协价四十镁元每吨的基础上，往下降降。

谈判就是讨价还价嘛。

今天的谈判，供应量、铁矿石品质都是波动不大，最大的分歧，就是来自于价格。

这也是双方谈论的焦点。

也是全球钢铁行业都在翘首期盼的焦点。

“往下降？”

高睿斯不停地摇，嘴里说着：“不不不……”

卢晨义率领的海港钢铁，在这一年来，都在享受着四十镁元一吨的长协价铁矿石，并没有受到现货市场高价铁矿石的冲击。

可以说是高枕无忧，也有着比其他钢铁企业更加丰厚的利润。

但他们既然作为华夏整个钢铁行业的代表，当然不能光想着自己。

“你们赚的已经够多了，四十镁元一吨的铁矿石，你们每一吨至少赚十三镁元！”他愤愤不平道。

“我们这些大企业，跟你们签订了长协合同的企业，被你们是四十镁元一吨，而且铁矿石品质全球最好！这样的贸易，我们今年亏大了！”

高睿斯看问题的角度却不一样：“来自飞洲铁矿石，还有我们国家的小铁矿企业，他们没有签订长协合同，铁矿石都是直接运送到港直接出手。他们的售价是每吨六十一镁元，比我们的售价高了整整二十亿镁元！”

这就是各大铁矿石生产商热衷于供应现货市场的原因。

但他们毕竟跟主要钢铁企业签订了长协合同，不可能违约，所以不得不提供低价的铁矿石。

说起这个，卢晨义忍不住扭跟旁边的，露出会心一笑。

他们海港钢铁去年签订了大量的长协供应合同，占了很大的便宜。

“这种况，只是暂时的市场象。”他解释道。

这种价格的巨大落差，只在华夏出现了，全球其他地方，都没有这种况。

然而，比和比拓却从中看到了市场的反应。

高睿斯态度很明确道：“明年的标准品位的铁矿石价格，我们定下来，是六十一镁元每吨！”

“太高了！”卢