1028.两大集团曾经的对撞（1/3）

搞定了远方游戏的一事宜后，周方远终于腾出功夫，去仔细了解如今已然进白热化的外卖大战。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

其实他早就知道会有这么一天，之前他之所以将外卖这一摊给自己的一帮高中同学，而不是自己亲自去做，其实就是对此心知肚明。

外卖这个行业，看上去好像没什么了不起的，然而实际上这里面的水着呢。

遥想前世，美团与饿了么，或者说腾迅和阿里之间的外卖大战，难道还不够激烈吗？

外卖公司之间的战争其实从未停息过，有时候很激烈，有时候相对平和，就好比盔大战，其实就算是相对平和的一种。作为消费者来说，对竞争对手之间“相相杀”的戏码是喜闻乐见的。但是从营销的角度看，为什么说在外卖小哥顶“安装耳朵”的行为非常巧妙呢，两家在造型上的较劲意味着什么呢？

前世，在微博上，甚至可以看到美团和饿了么，外卖员上五花八门装饰的各种btt1e，#外卖小哥皮肤大战#话题还登上了微博热搜。在做造型这件事上，两家公司都是认真的，两者的盔“皮肤”，都是和服务理念和所想要打造的品牌形象有关。事实上，美团从18年起，每年7月17骑士节给内部的外卖骑手发放袋鼠装饰的盔了，这也美团外卖自己的品牌1ogo袋鼠相契合；而饿了么的官方配送服务叫做蜂鸟，“竹蜻蜓”这一形象象征了其品牌对于外卖服务＂速度快＂的追求，还能联想到哆啦梦。

每当们提到市场营销时，总是盯着外部看，其实内部“市场”同样重要。那就是员工，尤其是外卖骑手需要接触到消费者，也是品牌最直接的「代言」。

“袋鼠耳朵”和“竹蜻蜓”的诞生，其实都是让员工认同企业的价值观，形成优势的企业文化，是一种激励员工的“内部营销”，进而创造更大的价值。

在商业竞争层次上，美团和饿了么占据了外卖市场92%的份额，彼时的外卖行业竞争，早就从服务升级到品牌文化的延伸了。仅靠成本极低的盔配饰，就获得了病毒式传播，可能是一次最成功的品牌营销。当时的盔大战最大的特点就是“卖萌”，在萌即正义的时代，没有会讨厌呆萌的形象，蠢萌的形象还能化解一些公关危机。比如钉钉被小学生们报复打一星，一个“钉三多”的广告卖萌求饶。还有腾讯和老妈的纠纷，腾讯将一个“憨憨企鹅”的形象推到公众面前。

所有被认可的流行现象，背后必然是文化的度支撑，美团的袋鼠耳朵、饿了么的竹蜻蜓，背后就是“萌”文化。这次刷屏事件并不是简单随机的成功，里面更多是年轻钟的流行文化，是贴合最本身的感诉求。

由此可见，为了赢对手，两大公司在当时早就已经无所不用其极。

不仅仅是真刀实枪的补贴大战，就连盔上的装饰品，都成了他们战争的手段。

说道这里，就不得不说一说前世美团创始王星，此也算是一个了。

与饿了么的创业团队一水的大学生相比，美团的王星在美团之前就已经小有名气，当年的校内网和饭否，不管最终结局怎么样，一个让王星赚到了钱，一个让王星有了更高的名气。在美团从千团大战的死堆中爬出来之后，甚至有认为王星是互联网领域的预言大师，很多创业者都是怀着朝圣的心态去向王兴寻找答案的。

后来王星的“互联网下半场”红透了半边天，互联网界一夜之间都开始用“下半场”来说事。实际上，李厂长也表达了类似的意思，只不过他比较极端，说移动互联网很难再出独角兽了，不过，2o17年冒出来的很多独角兽让李厂长的预言很尴尬，而2o16年下半年开始创投的投资向部集中，则开始验证了王星的下半场。

说白了，下半场就是互联网红利消失之后，线上流量已经越来越难获得了，这个时候不像以前那样，随便弄个pp就有投资，随便写篇无病呻吟的文章就有1o万+的点击量，是时候要提升内涵建设，并且要开始做线下了。

大马哥就从没说下半场，他说的是“五新”，实际上懂行的看得出来，阿里团队不仅早已知道了所谓的“下半场”的到来，甚至提前几年前就开始了布局，当王星喊下半场的时候，大马哥的“五新”都早已开始了运作。最明显的表现，就是阿里那不停涨的价，市值都要接近亚马逊了。

扯远了，再说外卖大战。

饿了么收购白度外卖是个很明显的节点，本次收购的最终版本中，除了5亿美金的收购价之外，还有3亿美金的流量费，这个流量费，其实就是双方合作的一种表现。

毕竟白度有自己的流量优势，手机白度、糯米、地图5年的流量加上搜索引擎2年的流量，作价3亿美金，一点都不贵，尤其是糯米，5年的流量权，这对饿了么的短板而言意义非常的重大，想当年，饿了么跟白度的谈判中，一直都希望糯米能够并进来。这次收