495、分析（2/2）
数的几款
鞋还是冬季的靴子！还是刚开始开店那会你给设计的！”
她进过一阶段的抗争以后，终于如愿的进了哥哥的鞋厂，可是对哥哥的鞋厂做了
的了解以后，让她这个受过高等教育的有国际视野的小姑娘有点接受无能。
她觉得迫切的需要改变，不然不要说发展，就连能不能活下去都是未可知。
“什么？没鞋？”李和震惊了，不确定的问李
军，“真的没鞋？”
李军认真的道，“当然是男鞋居多，孩子夏季都喜欢穿凉拖，凉拖才能卖几个钱？都不够我费工夫的。”
“李军同志！你真的是个
才！”李和朝他竖起了大拇指。
“我只是比别勤快了一点。”李和不好意思的挠挠
，回应的很谦虚。
李和道，“我是真的必须夸你！一个不生产鞋的厂子居然能够活到现在真不容易！”
李军的鞋厂的生产和销售，李和真的从来没关心过，可是绝对没有想到居然没有鞋！
李秋红噗嗤一下笑了。
“你这什么意思？”李军懵了，这不是好话啊！
李和笑着道，“我问你一个问题，你觉得我缺买鞋钱吗？”
“当然不缺。”对于李和这个没没脑的问题，李军也迷糊。
“那我一年才买几双鞋？”
李军道，“你的鞋子大部分都是我厂里的，你当然不需要买鞋。”
李和的鞋子都是他用顶级牛皮，让厂子里的师傅手工制作的。
“我”李和被噎的措不及防，觉得没法展开话题了，只得换个思路道，“假设是平松。”
“平松的鞋也是我送的。”
“好，咱们换个行不行？假设是兰世芳，你觉得他一年会买几双鞋？”李和被李军的认真劲给打败了，只能拿兰世芳做例子，因为兰世芳也不差钱。
李军斟酌的道，“这个真不好说，他这个不讲究，一年顶天买个两三双就不得了了。”
“那一个普通呢?她们一年要换多少鞋？”李和循循善诱。
李军笑着道，“再节省，一年也要换上七八双鞋子吧。”
“那不就得了。一个普通一年要换上七八双鞋子，而我这种有钱的男一年都换不了二三双，普通男就更不要说了，鞋子底子不磨通了，根本舍不得换鞋。你说要不要做鞋？”李和忍不住说了一通。
李军道，“这些道理我都知道，可是鞋不值钱啊，我早就算了，一双鞋顶天赚个三块钱不得了了。”
李秋红反驳道，“那是因为你没去王府井看，那些贵的鞋，哪一款不是百十块。我早就跟你说过，鞋重的是设计。”
“秋红说的对，鞋的价格高低无所谓，关键出货量大啊！”李和点赞同，“当然，男鞋也有优势，相较于鞋而言，其发展比较稳定。这主要是因为男
需求比较固定，男鞋消费相对是刚需，而鞋消费的可选更强。”
男消费者有一个鲜明的特点，就是品牌忠诚度很高，一旦接纳了某一品牌，就不会轻易更换。但是就不一样了，喜新厌旧是常态。
李军问，“那你的意思是做鞋？”
李和肯定的道，“那是当然要做鞋了。我以前就说过，和小孩的钱好赚。不是说花钱，而是购物。”
生命不息、逛街不止。
就是何芳逛起街来，跟普通也没区别，好像不知疲倦似得，可以逛个一整天，他都不敢轻易陪着。