243.上门的贴心服务（2/4）

能用以次充好的手法吗？搞个几十块的礼品当做150块的就可以了。】

【如果礼物换成是50块的，那么他的总金额就变成了67万】

【如果礼物换成10块钱一份的，那么他只要花十几万就可以完成这个任务了。】

【花十几万就能绑定一大批的丝，这可是真的太划算了。】

【好家伙，你们这些家伙，一个，两个还认为别傻，现在傻眼的是你们了吧？】

【妈的，这个小子真的只是一个，后面没有团队吗？】

【我是真的不信，他就一个就能搞出这么多，事背后肯定是有团队，不过他的团队可能是他自己带起来的，所以才没知道。】

【所有准备发动的黑子立刻给我停下来，别到时候为他做了嫁衣，如果这次的意外全都是对方预先设计好的，那问题可就大条了，他会不会早就想着有会特地去黑他，并且准备好了反制手段？】

【嗯，确实挺有道理的。】

【都不要动手，先看看再说。】

....

李潇不知道，在他一边绞尽脑汁安慰着自家那位可的小朋友的时候，一场针对他直播生涯的攻击，再次洇灭于无形之中。

哄了小半个小时，姜映雪终于止住了哭泣。

李潇才松了一气挂断了电话，小睡了一会，他打开了电脑，查了一下丁友刚和他父亲的厂子的况，确实在淘宝网上看到两的淘宝店，但是全都不温不火。

丁友刚父亲的厂子的桃宝店况要稍好一点，不过也好得有限，一个月不过300多的销量，相对于一个数达到800的大厂来说，确实说得上是可有可无，怪不得丁友刚对网店毫无兴趣。

他又看了一眼其他主播带货的直播以及直播回放，大约弄明白了他们带货的套路。

基本套路有三种：

【1】展示型话术主播

在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让丝最直观地看到效果。

产品展现得好，丝下单的几率也会更高。

小猫直播号主播，李家琪在进行红试色时，就能很好地展示每个色号涂在嘴唇上是什么效果。

对每一只红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让听着就不自觉心动。

【2】信任型话术主播

只能通过主播的描述来熟悉产品，缺点就是丝触不到产品，因此，主播需要让丝对产品建立一定的信任感，才能促成丝下单。

通常主播会用“自用款”、“我也买了xx”来为产品做担保，又或者“xx我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。

这类商品通常是无法闻到，感觉到，以及无法用视觉直接分辨的。

【3】专业型话术主播

主播要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导丝根据自己的况选择产品。

比如一些专于野外求生的主播，代购一些野外求生的装备或者工具，又或是一些喜欢进行钓鱼的主播，通过专业讲解的话术来吸引丝下单购买。

而李潇也很快地确认了自己该往哪个方面去学习，那就是展示带货。

毕竟，毕竟服装这种东西还是很轻易就可以通过自己穿在身上的效果，来带动货物的销售，只可惜自己是一个男的，卖男装就有些不合时宜。

毕竟他翻看了很多各品牌店的直播推广，找来的带货主播都是一些身材非常‘哇塞’的小姐姐。

李潇看了十几个直播后，不得不承认这种直播确实是挺有吸引力的。

观看的观众反响也异常激烈，气非常火，弹幕也很多，在展示方面确实能做得淋漓尽致。

只是这展示的，大部分都不是衣服，而是其他的方面。

不过在李潇大略地查看了他们的销售况后，就推翻了之前的结论，销售况比较好的，只有部的几个几百万丝的主播，其次就是一些本来销售况就相当不错的大品牌。

看到最终的销售况，李潇立刻明白了到底是什么况。

这就是所谓的旺丁不旺财，换做是以前的传统销售行业，就是店面外的流很旺，但是全是大爷大妈，而店铺里面卖的确实二次元手办。

即便是外面的大爷大妈再多，你的销售况都不可能好。

看的很多，但是买的却不多，因为这些来看的并不是来看衣服的，而是来看身材很‘哇塞’的小姐姐的。

那这样看来自己作为一个男主播展示男的衣服，看来问题应该不是很大，可能因为别对而进来观看的观众，也完全是因为自己身上的衣服而不是自己的身材，所