第二百一十一章 一项换两项（1/2）

胥文良的表现，并没有出乎长谷佑都的预料。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取在他看来，中国的迂腐是根蒂固的，从唐朝，到明朝，再到现代，本已经一而再、再而三地利用中国的迂腐获得过无数的好处，而中国却从未对此有过反思。

这也难怪，中国是一个地大物博的国家，拿出点好处去送给别，是无关大局的。相反，本地小物贫，时刻都面临着地震、海啸等自然灾害的威胁，生存问题永远都是悬在本上的达摩克利斯之剑，这种特殊的国培养了本独特的格：唯利是图，不择手段，欺善怕恶，忍辱负重。

刚才那会，长谷佑都摆足了谦恭的姿态，就是为了能够从中国手里获得最大的利益。至于说面子、尊严之类，能有钱更重要吗？哥伦布说过，黄金能够使的灵魂进天堂；中国也有一句老话，叫作有钱的王八大三分；长谷佑都就是喝着这些心灵汤长大的，他才不在乎什么做的节呢。

“胥先生提出的设计思想，的确与我们三立制钢所原来的技术颇有渊源，所以我们的技术部在看到胥先生发表的文章之后，非常感兴趣，有意与胥先生以及胥先生所在的秦州重机进行合作，开发新型的轧机。我这次来，就是代表公司来与胥先生探讨合作事宜的。”长谷佑都说道。

胥文良点点，道：“非常欢迎长谷先生的到来，我们在以往也曾经与三立制钢所有过合作关系，这一次有这样的机会，我们也是非常高兴的。不知三立制钢所希望以什么样的方式来与我方合作。”

“我们的合作意向是非常有诚意的，只要贵方允许，我们愿意在未来的轧机设计中使用这些技术，并且向客户说明这些技术来自于贵方。”长谷佑都说道，他的脸上写满了“诚恳”二字，当然，是用语写的，看着横一条竖一条的，煞是好看。

“嗯嗯，没问题。”胥文良礼节地点应允道，同时认真地看着长谷佑都，等着他继续往下说。没想到长谷佑都说完上述那些话之后，便停了下来，同样用认真地目光看着胥文良，似乎是在等胥文良开。两个大眼瞪小眼，气氛顿时就僵住了。

“呃……长谷先生，你接着说啊。”胥文良做了个手势，他以为是自己刚才了句话，打断了对方，心里还颇有些自责。

长谷佑都一脸茫然：“这个……我已经说完了，请贵方指正。”

“说完了？”

中方这边的众面面相觑，全都懵了。

你这才刚说了开好不好？你说你们愿意在未来的轧机设计中使用我们的思想，这很好啊，我们很欢迎啊，你来中国跟我们谈判，不就是为了这件事吗？可接下来你不是应该说说合作条件吗？专利授权费是多少，授权方式是买断，还是许可证，或者是别的什么方式，这才是我们最关心的内容。你啥都没说，说告诉我们说完了，你确信在本上飞机之前把智商托运了吗？

“长谷先生，不知道贵方希望采用什么授权方式，你们对授权费是如何考虑的？”

外贸部派来主持谈判的一位名叫徐振波的处长轻轻地提示着。他坚信对方是忘记说这件事了，这也难怪，家从本赶过来，还没倒过时差，有点糊涂也是正常的嘛。

长谷佑都像是刚刚想起来一般，说道：“哦哦，的确是存在这个问题。我们的看法是，目前这几项专利技术的使用效果还不清楚，所以对其价值进行估计有一定的难度。我们希望采取一种合作的方式，通过专利互换来实施授权，你们看如何？”

“专利互换？”胥文良眼睛一亮，这恰恰是中方希望的方式啊，他记得谈判之前冯啸辰对他的叮嘱，没有把这种喜色溢于言表，只是平静地问道：“你们打算如何进行专利互换呢？比如说，你们打算拿出哪些专利来和我们换这些专利？”

“贵方目前拥有的专利一共是15项，我方的考虑是，可以拿出30项专利来与贵方进行换。贵方的1项专利，可以换到我方的2项专利。”长谷佑都答道。

“1项换2项？”胥文良心里有些不痛快。同样是专利，大专利和小专利的价值是完全不同的。有的专利值几千万，有的专利连20块钱都不值。秦重这次申请的15项专利，都是涉及到轧机总体设计思想的专利，能够影响到轧机技术的发展趋势，价值可想而知。三立的确也有一些这个层次的专利，但却不是中方想要的，中方想要的是一些基础材料、基础工艺方面的专利，因为这才是中方最缺乏的东西。而这些基础专利，价值远比总体设计的专利要小得多，中方拿1项换20项都嫌吃亏，更别说是2项了。

“贵公司打算拿哪些专利来和我们进行换？”崔永峰在旁边发话了。

长谷佑都道：“这个取决于你们的兴趣所在。三立是国际顶尖的重型装备制造商，拥有数以万计的技术专利，你们可以自由选择。比如说，我知道贵国在氩弧焊方面的技术还比较薄弱，我们可以向你们提供双热丝钨极氩弧焊堆