78.过来人曹老板（2/3）

做独立研发之前，国内都是在做单机游戏，也很难接触到类似的理论。

而且当时网易也是走了很多弯路才摸透了这套体系在网游中的运用。

现在曹阳等于提前了两年的时间给他们上了这门课。

总体来说，马斯洛模型是这样讲述的：

的需求，会分为8个阶段。

第一个阶段：生理的需要（physiological need）：食物、水分、空气、睡眠、的需要等。它们在的需要中最重要，最有力量。

安全需要（safety need）:们需要稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。

归属和的需要（belongingness and love need）：一个要求与其他建立感的联系或关系。例子：结朋友、追求

尊重的需要（esteem need）:马斯洛分为两类：（一）尊重自己（尊严、成就、掌握、独立）和（二）对他的名誉或尊重（例如地位、威望）。

认知需求（cognitive needs）-知识和理解、好奇心、探索、意义和可预测需求。

审美需求（aesthetic needs）-欣赏和寻找美，平衡，形式等。

自我实现的需要（self -actualization need）:们追求实现自己的能力或者潜能，并使之完善化。

超越需要（transcendence needs）-一个的动机是超越个自我的价值观，比如当救世主，拯救类，统一世界……

网游设计当中，也是严格遵守这套需求理论来的。

简单来说，在大型mmo当中，最底层的玩家，你只需要满足他的生理需求和安全需求，比如给他们最基础的装备，成长和金钱，让他们能通过自己的劳动在游戏中活下来，同时设定一定的安全区域，比如等于低于20级的玩家不可以被攻击，保证这些玩家的基本需求。

再往上一些，高级一些的玩家，可以通过建立帮派（公会），结好友、婚姻系统、结拜系统，获得归属和的需要。

这部分的玩家可能花费的时间比最底层的玩家更多一些，或者氪了少量的金钱。

游戏允许他们享受到更高等级的需求。

再往上，公会会长，或者是一屠城，合纵连横，剿灭其他的帮派，打败游戏的最高等级boss，拿到首杀，完成荣誉等等，这些就是用来满足玩家的自我实现和超越需求的。

相应的，游戏当中的氪金和对应的利益获取，大概也会按照这个模型来进行划分。

底层玩家对应不付费玩家，中层玩家对应低氪玩家或者高耗时玩家，高层玩家对应大r。

之所以要画成纺锤形，曹阳是按照群体的数分布来绘制的。

在实际社会当中，大部分的会集中在中间区域，而最底层和最顶层的玩家相对来说比较少。

卧槽……

李岚云听到这里，眼睛突然一亮。

曹老板不但做事雷厉风行，理论水平也很高。

这些东西，他之前都没有接触过，还是第一次听到如此新鲜又发省的理论。

实际上，马斯洛模型早在1970年就有了，最开始被运用在社会学范畴，后来扩展到企业管理。

老板们管理员工也是这样的：

对于最底层的员工，只需要满足他们基本的生理需求就可以了，比如提供勉强够吃喝拉撒睡的工资。

高级一点的，你得照顾他们的社感，比如给他们介绍对象，或者让他们能高一等，体现自我的优越。

再顶级的员工，你得提拔他成为合伙，给份进行激励，否则就有可能导致流失。

企业当中，金字塔模型是适用的，因为确实就是这样一个数分布，最底层的员工数是最多的，越往上越少。

从模型就能看到森严的等级制度。

可是在游戏当中不是这样，玩家进游戏，他们认为这个游戏是公平的，或者说相对公平，所以每个都有追求往上上升的权力。

如果没有提供足够舒适的升级链，那么玩家就会流失。

升级链，不仅仅是游戏数值，同时也包含了玩家社上的升级。

正是因为游戏对应的是一个社会结构，所以最后你会发现，在中国，玩家分布就是一个纺锤形，是中间最多，两少。

听完了曹阳的叙述，除了李岚云比较亢奋以外，另外两个程序猿大佬还有美术主管马浩，大家脸上的表都不是很乐观。

美术同学还没有意识到他们即将面对的是个什么样的挑战，因为他们的需求是后置的，需要李岚云这边统计出来所有的场景和模型需求，美术才能进行预估。