第八十八章 找什么做抓手呢（2/3）

“这个以后细说，你能不能马上帮我问问？”

“行，五分钟之内答复你。”

过了几分钟，徐宁慧果然打电话过来，说约好了广告部的同事。

“刘威，看时间差不多到点了，脆我们一起吃个饭吧，边吃边聊，怎么样？”

“行啊，我请客。”

刘威把这边酒楼的地址告诉徐宁慧，约好吃完饭到公司坐坐。

傍晚，刘威和陆伟到酒楼开了一个包厢，一边聊着事，一边等徐宁慧。

到了约定的时间，徐宁慧领着一个三十多岁男过来了，典型的文化气质，只是眉眼间多了一点金钱的味道。

刘威与他换了名片，这叫李志玶，是东洸都市报广告部的副主任。

四简单寒暄，就座，

很快酒菜上桌，开吃。

李志玶在路上听徐宁慧介绍过刘威的况，见面之后并没有多问这么年轻就有钱开公司之类的话，而是直接转了正题。

刘威把自己的意图道出，主要是想在接下来半个月时间通过报纸进行造势，吸引市民看车展，请李志玶报个价。

李志玶问刘威：“刘总想打几次广告？”

刘威盘算道：“初期隔三天打一次，开展前的三天每天一次，开展期间一天一次，大约十次吧。”

李志玶琢磨了一下，道：“刘总，我有两个套餐，一个是小弄，一个是大弄，价格各有不同，看你选择哪一个。”

刘威道：“哦，李主任具体说说。”

“小弄，就是只在报纸上弄个版面，其他的都不做，按照刘总刚才说的要求，我打个折扣，大约是30万吧。”

刘威道：“大弄呢？”

“大弄就是除了硬广告之外，我们还可以帮你发几篇软文。开展前发一篇，介绍这个展会筹备得如何充分，4s店如何表示把价格做到最优惠。

开展的首和次各发一篇，介绍展会如何气很旺，汽车如何热销，等等，至于第三天我看就没必要发了，因为市民就算看了报纸也来不及观展了。”

刘威问：“这个套餐多少钱？”

“40万。”

陆伟脱道：“写三篇软文就要10万？”

这段时间刘威花钱如流水，虽然他越来越感觉刘威可能真是千万富翁，但这么大笔地花钱，也让他心惊胆跳。

要知道，这时候一个前台文员的年收还不到两万啊。

李志玶低吃了一菜，不紧不慢地道：“写软文是一方面，刊登软文也要版面费的。”

刘威心里倾向套餐二，虽然多了十万，可软文的效果不可低估。

很多对广告本能地有抵触，但他们分辨不出软文和新闻的区别，以为软文就是新闻，所以很容易被引导。

但对方报价出来，自己这边还是要压压价的。

“40万有点贵，如果便宜一点，我对套餐2有意愿。”

刘威剥了个虾，也不紧不慢地道。

李志玶看了徐宁慧一眼，道：“这次软文都由小徐来写，小徐的文笔值这个钱啊。”

徐宁慧没做声。

席间的气氛顿时有点微妙。

刘威马上就明白。

这次徐宁慧把他这单生意介绍给李志玶，李志玶肯定有好处分给徐宁慧，写软文是有稿费的，徐宁慧就自己来写，顺便把这笔钱也赚了。

只要她有这个文笔，无可厚非。

益别，不如益朋友。

刘威砍李志玶的价，徐宁慧能得到的好处自然会相应减少，是接受还是坚决顶住，这要看徐宁慧和刘威的关系去到哪一层了。

李志玶对这个无法判断，所以把徐宁慧搬了出来。

徐宁慧低不语，原本活泼的神仿佛失去了生动。

刘威不忍，顺势笑道：“既然是阿慧亲自替我写文，那我就不讲价了，阿慧，到时一定要帮我写得有鼓动哦。”

徐宁慧马上就笑了：“肯定啊，我给你看看我写的文章。”

徐宁慧从包里拿出几张报纸，把自己的作品指给刘威看。

刘威接过，大致浏览一番，还别说，笔力简洁而灵动，文如其，刘威就放心了。

吃完饭，刘威和陆伟带两参观威牛展览的办公室。

在总经理室坐下，李志玶拿出事先准备好的合同，把相关条款填上去，刘威签字盖章，李志玶也从公文包里拿出公章盖上，这事就正式定下来了。

李志玶和徐宁慧提出告辞，刘威和陆伟送两到电梯。

李志玶想起一件事：“刘总，软文固然是讲好话，但最好也不别太随便，如果能为你的展会找到一个抓手，宣传的效果会好很多。”

“怎么说呢？”刘威不太明白。

“举个例