281、黑马（1/2）

首批红的成主要来自丝的收割。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

毕竟是养了两年的韭菜，现在是第一次收割，当然收获很大。

虽然韭菜还会继续生长，还能割第二次、第三次……但往后肯定一次比一次少。

除非菜农持续给这些韭菜施肥浇水，同时积极开拓，扩大菜地面积。

洛修为了让伊青飞能够持续创作，不惜为他配上了导演、编剧、剪辑等团队。

当然了，如果只靠丝卖货，那它只能算是一个网红品牌，无法真正出圈。

洛修要做的第二步，就是寻找大量丝数只有几千的底层达带货。

这类因为丝太少，影响力有限，平常是接不到广告，也不会有商家找上门来。

只要给她们发一套样品，他们就很开心地帮你拿着产品发自拍。

未来就算是这种小达，一次也得收两三百块的费用。

完美记前期便是通过小红书密集种，小红书里就他家的种记最多，目标定位为年轻生。

而hf*则主要依靠公号软文贩卖焦虑绪，使用恐吓的标题，再提出让无法决绝的解决方案，勾引消费者购买他们的产品。

他们为此招聘了一批写手，每天的任务是写推广软文。

常用的标题是：

《还嫌自己脸黄？推荐好用到逆天的国货华，连我的祖传黄气都……》

《28天让你亮一个度，连lv创意总监都在用……》

……

这两种推广模式都很有效，洛修想了很久，最终还是用了完美记的方案。

虽然后者也让一个新品牌创造了十亿的年销售额，但这种靠贩卖焦虑、编织谎言、制造对立赢得的市场，最终也一定会死于焦虑、谎言和对立。

这是一把双刃剑，刺伤敌的同时，也很容易伤到自己。

现在还没有小红书和公号，微博是最热门的社媒体。

洛修在微博上布局了两年，很轻易便能组织大批量的种。

不是所有产品都能用这种方式种，例如电器就很难有成效。

普通网友看到电器的种，大部分都直接划走了。

而红不一样，看到好看的唇妆，就会心痒，想要买同款。

前提是出来的效果确实是好看的，你搞一支绿色的红，就算花再多的广告预算，也没几个愿意购买。

这批种发出后，洛修特意让去追踪每位达下面的评论留言。

大部分的留言都是：

“姐妹这颜色也太好看了叭，求色号。”

“这不是传说中的斩男色吗？我一个生也心动了惹。”

“放过我的钱包吧，这个月已经买了四支红了。”

“这个烂番茄色真的炒显白，我太喜欢了。”

……

看到这些留言，洛修知道至少在产品力上是过关了。

下一步计划，把种的群进一步扩大，让普通的纯素发微博种。

每成一单，洛修都会通过短信让顾客加群。

然后通过晒单返现的方式，让顾客晒单到自己的社账号。

本身生的社账号就是用来发自拍的，现在买了一支新的红，正好有理由发自拍，况且还有返现，很多都不会拒绝。

她们未必都是美，但心调整的角度，加上修图工具的辅助，总能拍出几张不错的照骗。

她们社账号的丝通常都是身边的好友，种的对象也是身边的好友。

而来自身边的安利，往往比广告片上的明星更有说服力。

她们会觉得明星涂什么红都好看，自己买了未必能达到同样的效果。

况且广告里的明星通常加了特效，“duang！”的一下就能变得很美。

而身边的姐妹用完后是这个样子，那我用完也会是这个样子。

虽然身边姐妹发自拍也会修图，但我也可以修图呀。都修图，那就约等于都没有修图。

在淘宝上，各种颜色、各种品牌、各种价格的红都能找到一大堆。

消费者不知道应该如何选择。

而且红和服装不一样，可以先买回来试穿，不喜欢再退货。

红试用之后，很难再退货了，退货后商家也不可能再二次销售。

因此生在网上买红会面临非常严重的“选择困难症”，怕买到自己不喜欢的，白白费钱。

所以红就需要由信得过的帮你试用，看到身边试用的效果，自己也能放心购买。

李佳琦能够让生们痛快下单，不是那一句“oh，my god”，而是在