第二百五十八章 聚划算（3/4）

有把惠特曼和ebay放在眼里。

所以，这个市场真正的对手，只有两家！

隋波想，如果他是老马……

收购雅虎中国以后，

有了门户网站、一搜、3721等流量，以及和必应的合作，流量不缺了；

10亿美金在手，也有了资金。

那接下来，肯定是要将流量转化为用户！

怎么做呢？

补贴、大促，这些都是必然的！

零售行业没那么多玄乎的东西……，价格就是唯一的武器！

国美老黄靠着“价格屠夫”一举成就家电连锁霸业；

前世的淘宝，靠着“免费”策略，战胜了不可一世的ebay易趣；

小黄的pdd同样靠着“便宜”，生生突了淘宝电商帝国的封锁和打压……

都是一个道理！

再来看现在的“淘宝”和“阿里妈妈”：

首先，两家都是免费策略，这点上没差别；

其次，两家都有支付平台，但易付宝技术更成熟，注册用户更多，并且有央行试点的加持，这方面淘宝胜出；

第三，商品数量、卖家和用户数量，淘宝都远远胜出；

最后，流量方面，淘宝可以从百度和易迅两大流量引流，虽然阿里妈妈现在也有了流量，但在量级上还是差了不少！

阿里妈妈的差距，几乎是全方位的！

这种况下，最快的突方式，无疑就是“价格战”了……

之前淘宝的一次双11促销，直接实现了当天易额突3亿的成绩。

这也让老马羡慕不已……

这时候的阿里妈妈，销售额才100万出。

按说，打价格战隋波和淘宝也不怕，

易趣把趣游出售给易迅后，收回了6.8亿美元的现金。

就算中间给趣游东（包括隋波自己）分了部分，易趣账面上也多了6亿左右现金。而易趣本身还有近8亿美元的现金储备。

就算比烧钱，易趣也是爸爸！

可隋波觉得，现在才刚刚04年，电商市场总体规模就那么大！

易趣618、淘宝双11，两次大规模促销，基本上已经把用户的网购需求，挖掘的差不多了。

而且接下来那么多地方，那么多业务需要布局。

现金留在手里，投资在技术研发和收购上，它不香吗？

那么，怎么应对阿里接下里的攻势呢？

在看到小黄的那一刻，

隋波脑海中忽然闪过一个念……

他比老马强的一点，就是多了对电商业务20年发展历史的理解！

归根结底，电商就是解决和商品的连接。

而在c2c平台上，对于购物场景和导购方式其实是不同的：

对目标明确的需求、目标模糊的需求、无目的闲逛的需求的满足难度依次增大。

很多在上网时，其实并没有特别明确想买的东西，就是随便逛逛。

这时候，怎么吸引用户产生购买欲望呢？

一般的促销和价格战就是这个原因：

“这么便宜，虽然暂时用不到，也要赶快买下来”，这就是大多数用户的心理。

但是，后来随着电商商业模式的成熟，逐渐发展出了多种玩法。

比如pdd的社电商和“拼团模式”。

这种将价格优惠和趣味相结合，病毒式通过社网络分享传播的方式，极大的拉动了新用户和易额。

当然，现在还没到移动社时代，暂时没必要下沉到那么的市场。

但是，pc互联网时代，也有类似的玩法啊！

那就是团购！

团购这一商业模式，是08年美国的groupon网站出现而兴起，美团的王兴也是因此而崛起，最主要的应用是在餐饮领域。

但是在电商业务上，团购的模式也有非常成功的案例。

比如“聚划算”……

这是非常适合c2c业务的一种团购模式：整合海量的商品、巨大的用户规模和流量、选品质商家，每天面对上亿用户发起团购优惠活动。

这种模式的优势在于：定位准、管理严格、品质保障、特色营销。

对用户而言，可以以非常低的价格买到心仪的商品；

对于商家而言，可以通过参加活动带来巨大的客流，虽然某一款产品是“赔本赚吆喝”，但后续的效果很好，而且容易打造“款”。

而且聚划算这种模式，还有一个特点，那就是，它具备“c2b ”的某些特。

这对于隋波给易趣规划的“新零售”战略中，对传统厂商的逐步变革，也是一