第二百七十三章 是卖百货的吗？（1/2）

将华伟q2pro子母路由器通过后，陆鸣又陆续通过了华伟的gentile monster智能墨镜、华伟的自拍杆以及华伟于帝雷瓦合作的sound x智能音响。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

这些产品虽然也算是数码产品，但都是功能比较有特点的产品，介绍起来比较好介绍，就介绍成智能蓝牙墨镜、自拍杆、音响就行了。

这就是《购物街》的广告策略，注重宣传产品、不注重宣传品牌。

其他大部分电视节目都是注重宣传品牌，尤其是冠名权一类的广告权益，但陆鸣的广告重点就在产品上。

既然是放在产品上，就不怕品牌与品牌之间的竞争了，同类型产品也只需要遵守同期节目规避原则就可以。

比如，陆鸣从广告中心给出的意向合作名单里看到了大米公司。

大米公司和华伟公司在华国手机行业当中同样是巨当中的巨，与vo并称华国手机三巨。

在这三家厂商里，最早走电视广告营销的厂商就是vo了，凭借着常年与老牌明星综艺节目的开创者南湖卫视的合作，vo手机在线下渠道的销售一直都处于领先地位，就算是卖着高价低配的“智商检验机”，也有不少会为了店门摆着的一张明星海报而埋单。

随着国内手机市场的扩大，三个厂商也开始逐渐扩大自己的经营方向。

如何扩大经营方向？那就是向其他厂商学习自己之前没有的内容。

而在这种况下，vo的成功经验就非常值得借鉴了，大米和华伟在近几年陆续地将手伸向电视广告领域。

只不过在电视节目的选择上，去年大米手机同样选择了一档明星综艺节目。

在明星综艺节目的领域上，南湖电视台是最大的份额，并且南湖电视台经过多年合作，已经和vo达成了长期独家战略合作协议，不接受其他手机厂商的广告驻，所以大米没有和南湖电视台达成协议。

退而求其次，大米选择了南河卫视的《星秀天下》，这档节目同样是明星综艺节目，虽然愈发衰落，但也曾经是一款款节目。

而华伟公司并没有选择明星综艺节目，而是去年最火的款节目《非诚勿扰》第二季。

当时为了冠名《非诚勿扰》第二季，是创下了国内电视节目冠名权最高成记录。

大米公司也曾经考虑过《非诚勿扰》，不过借鉴之前vo成功的经验，家冠名的是明星综艺节目，要照抄肯定要一模一样地照抄，所以大米硬着皮选择了气稍弱的节目。

结果，去年华伟公司全年销售额8858亿，实现同比增长19.1%，净收益627亿，同比增长22.4%。

在国内手机市场的份额上，华伟也在去年的一仗中彻彻底底成为了第一名。

而大米遭遇滑铁卢，之前购物节的手机销量冠军宝座丢了，全年新机发布量远远低于之前，原本说要发布的年度最终旗舰也跳票了，取而代之的是一个看得见摸不着，一百万一台的概念机。

概念机。

也就剩下个概念了。

去年对于大米来说是一个非常沉痛的一年。

公司高层在做年度总结大会的时候，大米公司雷总结了几点公司今年经营不利的主要原因。

例如产能不足、品控跟不上、经常耍猴、供应商不给力、价格没有以前感、国内市场竞争激烈、公司体制改革后结构不稳定等因素。

而其中一点引起了众多高层的讨论，那就是失败的电视营销策略。

去年在电视广告营销上的投为1.5亿元，其中《星秀天下》冠名权占大，但收益非常不明显，从账面来看，广告投和广告增值收属于自洽状态。

但像大米这种500强公司，不亏就是赚的经营理念可完全不适用，他们这种大公司的经营理念应该是小赚就是大亏、不赚就是血亏。

所以...

去年的电视营销不是不赚不亏，是亏大了，血亏啊！

看家华伟公司，虽说是花大价钱投了个相亲节目，但收益多高。

还有之前买下《非诚勿扰》第一季冠名权的三个松鼠，也是买了之后，购物街实现业务腾飞，反超了双旺集团。

所以雷总在公司高层会议上定下的广告策略就是，紧跟流行风尚，抓住广告商机。

上面有方针，下面有对策。

什么是紧跟流行风尚？

所谓的流行风尚，往往就是抓在少数的手里，这些站在时尚的最前沿，是时代尖的弄儿。

那这少数具体又是谁呢？

在大米公司广告部的讨论下，终于定出来一个。

陆鸣。

最近两大公司广告投资成功案例全都是投资了陆鸣电视节目的广告，并