第三章 宝典开篇：段小爷第一式（2/3）

事经理翻着桌上的简历，嚼着包子说话。

“等下我要去开临时管理会议，覃妮负责第一个环节，何耀文你负责第二个环节，今天的面试总部会连线观看，你们两个一定不要出任何纰漏！”

“收到。”

“这一次淘汰率50%，招聘名额只有8个，根据业绩和实战能力进行综合评估，优胜劣汰。”

“同时不拘一格降才，所以有几个业绩一般但简历写的很漂亮的，也给了面试机会——但业绩不好面试又表现不好的，特别是那种业绩上喜欢吃蛋补身子的销售员就走走过场。”

“对了，我对那个三份工作挂蛋的林小明印象很刻，如果他表现不好，就让他衬托一下气氛，别真招进来，到时候总部要况说明，说不清楚就是给我们自己惹麻烦，明白吗？”

“明白！经理！”

事黄经理走了许久，韭菜包子的味道还在空中飘。

覃妮：”集团有毒，每次面试都要搞这么高的淘汰率！“

何耀文：”又不是淘汰你，你气愤个啥！“

二楼大会议室里，大家按照名牌对应位置落座。

吴小沫坐下时候，扭看了段小明的名牌几秒钟，然后把扭得更偏盯着段小明看。

段小明端坐着，装作若无其事。

“段小明同学，偷梁换柱这种手法你是不是常做？”

销售的都不是省油的灯，特别像吴小沫这种颜值程度的销售老手。

她的追求者众多，有钱的没有段小明帅，啤酒肚加地中海是标配，有段小明帅的没有都很穷，常把梦想跟骂娘挂在嘴边。

像段小明这种一表才，还能收到小强房地产面试邀请的，非池中俗物。

得用技巧探出此虚实，以免陷子场漩涡。

因为赚钱很忙，没时间玩弄感。

要不是负重，这么漂亮一个，会跑到房地产开发商的销售团队里来不辞辛苦卖房子？

做大款朋友都比卖房子轻松。

段小明继续端坐：“第一，我不小，而且已经毕业了，麻烦喊先生，第二，我这一招叫太子换狸猫，清君侧，让你远离宵小。”

听了段小明油腔滑调的陈述，吴小沫没再回复。

经鉴定，此子无疑。

段小明一向习惯别主动追求自己，在他的脑海里，主动泡妞技巧匮乏，主动泡妞词汇枯燥。

见吴小沫在低在认真，看资料，他抬起右手摸了摸左边眉毛，很不自然的打开自己带的真牛皮笔记本。

翻开扉页，龙飞凤舞四个大字：”卖房宝典！“

再翻一页。

页面上半部分写着：”宝典开篇：互惠是基石。“

罗伯特·西奥迪尼在《影响力》里提到，我们应该尽量以类似的方式报答他为我们所做的一切，意即我们真诚帮助到客户了，那么客户就会真诚的回馈我们。

然后下面是一副狗不通的对联。

无招、有招，对自己有利的都是好招。

好话、歹话，对他无用的都是废话。

在下面是一行描粗的钢笔大字。

”开篇第一式：用互惠原理推销自己。”

再下面写着“最佳适用场景：面试、初次碰面、朋友转介绍、及救火。”

适用面试让段小明一下子来了兴致，他不由身子往前倾，坐得更端正。

段小明看得懂”救火“两字，但是放在这个最佳适用场景后面，他有点不得其解。

这段话的右边用很潦的字迹写着：”卖房宝典开篇第一式——销、售、自、己——此招脱胎于十八般武艺，化有形为无形，面试时，一招使出，罕逢对手，接客时，一招使出，风起云涌，财源滚滚！——狗哥，2020年6月。”

果真是狗！

再下面是三段正文。

“自信不是装，而是把自己优势展现出来的同时，将自己的不足也进行反省，如果业绩不好，面试时候怎么谈？是不努力业绩不好，还是因为自己试着釜沉舟，努力沉淀，再一鸣惊？“

”幽默不是低俗，低俗也不是幽默，要用让会心一笑的语句来活跃气氛，而不是讲低俗的笑话……“

还没看完，覃妮和何耀文拿着资料进了二楼大会议室。

八点半到了！

段小明不舍的盖上卖房宝典，虽然感觉这个开篇有点过家家的感觉，但是最起码最新推销自己，嗯，釜沉舟四个字，我等下用用，今天现学现卖，来个段小爷第一式，嘿嘿，看来回得好好研究了。

事开始了面试工作，总部视频连线远程观看现场。

面试注意事项和职表填写完毕之后，坐在主席位的覃妮开：“好了，现在开始面试第一个环节，从我左手边开始顺