第三七〇章：凤凰新闻（2/2）

报纸加起来两块钱，大多数，应该是选择后者吧？”

林晓光笑了，许多都存在这样一个误区。

“举个例子，你想买1000毫升饮料自己来喝，现在两个选择摆在你面前，一种是一杯1000毫升，一种是两杯各500毫升，你会选择哪种？”

翟颖脱而出：“肯定是前者啊，我拿两个杯子，我不嫌麻烦吗？”

下一刻，她就醒悟过来，若有所思。

“同质化的东西，大多数需要一种就够了，所以尽量要大而全，什么都有，满足不同行业的读者所需，这就是凤凰新闻的定位。”

“其实，两块钱我都觉得有点便宜了，本来打算卖三块的，但想想还是算了。”

“报纸就卖两块，不过还有个回收方案，当天发行卖出去的报纸，当天看完，完好无损后，退给我们，就可以返还一块钱，这样就等于一份一块，但大多数，因为这样那样的原因，并不会退还报纸。”

“回收方案之外，还有月订方案，一个月30天总价60块的报纸，花费一半的价格，30块，就能每天早上送货上门。”

翟颖听着，眼睛越来越亮。

回收方案和月订方案，从某方面来讲，将售价高达两块的报纸，以委婉的方式降低到一块，一块钱一份报纸，这大多数都能接受，于是所有读者都能享受到。

但是，送货上门需要大量的手，这怎么解决？

想到这个问题，她直接开问。

“凤凰新闻的渠道商，不限于报刊亭，还包括便利店，超市，以及快餐店，送货上门服务，并不局限于送报纸，送快餐盒饭、送咖啡茶、送果蔬生鲜、送快消品，这些都在送货上门的范围之内，但那是秦淮餐饮和华闰万家的事了，他们会成立一家配送公司。”

林晓光笑容和煦，一一回答。

……