第063章 目标资管（1/2）

周阳在科曼斯基的会客厅里，足足聊了一个下午，总算把为特区政府发行美元债这件事的来龙去脉，经过适当的修饰之后，向科曼斯基详细解释了一遍。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

中美文化之间的差异，特别是1980年的中国与1980年的美国之间的差异，让科曼斯基对许多细节理解起来颇为吃力。

比如周阳花了半个小时，向对方详细介绍中国现行的户籍制度，户和粮食关系对中国的重要，农业户和非农户之间的巨大差别。

只有了解了中国的户制度之后，才能理解海特区的商品房为什么能卖的这么贵。当然，周阳之所以介绍这些，是为了增加科曼斯基的信心。

否则，他过几天去海特区现场考察，要是没有一点心理准备的话，恐怕会被那里落后的景象所吓倒。

1980年的圳，城市面貌和四十年后中国最偏僻的乡镇差不多。你想象一下，如果有告诉你这么落后的小镇，房价能卖到三四千港币一平米，当地镇政府还准备以房地产为依托，对外举债1亿美元，你会不会觉得很荒唐。

好在科曼斯基的接受能力很强，他觉得周阳找包俞刚来托市，简直就是神来之笔，让美林有了很大的包装余地。

毕竟买债券的国际投资者们，不可能亲自到海特区来考察。美林银行也无需向购买债券的国际投资者，详细介绍圳房价的真实支撑逻辑。

投资者们看到的故事会是这样的：一座距离香港市区仅仅只有20公里直线距离的新xc市，房产价格只有香港市区的五分之一，因此吸引了大批在香港买不起房的居民前去置业。

前世界船王包俞刚先生，在收购了香港大型地产上市公司——九龙仓之后，专门成立一家子公司去开发这个细分市场。其第一个项目已经在香港完成开盘预售，销售成绩非常喜。

没错，按照周阳的规划，琼楼置业与九龙仓合资开发的特区住宅项目，会在海城建公司的美元债，启动全球路演之前，在香港开盘销售。

海外投资者特别是西欧国家的投资者们，在看到上述的背景介绍之后，一点也不会觉得突兀。他们会根据自己的实际经历，进行大量脑补。

虽然海特区和香港之间有边境检查，过关会麻烦一些。但两地房价的差距，足以让真正的购房者无视这些麻烦。

对欧洲来说，穿越边境是很正常的事。而二十公里的直线距离，开车只需半小时就能抵达。

这种先为主的思维误区，在中国古代有一个非常著名的例子——何不食糜。

问这句话的晋惠帝，被当做昏君的典型代表，钉在了历史的耻辱柱上。

但周阳觉得他其实挺冤枉的，你让一个从小生活在禁宫之中，过着锦衣足食生活的皇帝，要去理解他从未见过的民间疾苦，本就是很扯淡的事。

我们对任何事物的分析和理解，都是建立在自身世界观的基础之上。对普通来说，糜比粮食珍贵多了，如果连粮食都没得吃了，又怎么可能还吃得起糜。

但对晋惠帝来说，糜根本不是什么山珍海味，而只是和粮食一样普通的食物而已。他的问话如果放到现在的常聊天中，应该会是这样的形。

甲说：哎呀，家里的大米刚好吃完了。

乙说：那去找一找家里还有没有面，要是有的话，今天可以做馒吃。

晋惠帝的世界观中，糜就是乙所说得馒。你能认为甲乙两对话中，乙是个蠢货吗？

而在资本市场中，各种杀猪盘可谓是屡见不鲜。

那些被当作蠢猪给宰了的投资者，未必真的就是弱智。他们许多时候只不过是因为信息不对称，自己以为做了正确的决策，但在第三者的视角看来却像傻子一样。

周阳不是那种黑心的屠夫，特区政府只是开局艰难了一点，但未来的发展潜力表，根本没有违约赖账的必要。

把发行美元债这件事的主导权，上给科曼斯基之后，周阳一下子空闲了许多。

当然，周阳也不可能真的完全抛开不管，他时不时还要加进去，成为美林公司与特区政府之间的润滑剂。

否则如果凡事都按科曼斯基的美式思维，在许多地方会处处碰壁，严重拖慢谈判进度。

因为科曼斯基的到来，美林亚太公司提前开始在香港运营，所以周阳也就可以正式组建自己的团队了。

他对自己的优势知道的很清楚，凭借“预言家”的天赋技能，周阳比别更准的判断市场的未来走势。

而放大这个优势的绝佳方式，自然是进二级市场里展开大规模易。就算本金不是自己的，只要能帮客户赚钱，收益分成也很可观。

所以周阳为团队选择主攻方向时，没有继续往债承销业务，而是主攻代客理财的资产管理业务。