第十一章: 小试牛刀而已（2/5）

给你们的价格，必须是九毛八一张。

刘峰这个提议，周围的卫生室几乎没有考虑就答应了，没有任何一个村的卫生室不愿意，那些医生还很感激，这和几个月前，他曾经去镇上卫生院推销膏药贴完全是两种不同的态度。

这些驻村的卫生室，从六七十年代开始，直到二十一世纪过后，都还存在，只是后世随着医疗系统越来越完善，这种村级的卫生室，存在感已经几乎没有了。

而这个年代的驻村卫生室，那是很多村民唯一的看病渠道，里面的医生，基本都是本地，他们还有一个华夏都知道的外号，那就是“赤脚医生”。

这些赤脚医生，闲时是农民，忙的时候，背着箱子，就走街串巷成了医生，他们自然知道毛家村的膏药贴，这几个月，随着膏药的热销，他们不知道被多少村民询问有没有这种膏药贴卖了。

这膏药被说得神乎其神，很多赤脚医生刚开始还不相信，但是自从体验过后，都相信这款膏药，的确有它的神奇之处，很多医生还特意买了一些备用，刘峰在前面几个月就遇到很多前来购买膏药的赤脚医生，也就有了这个计划。

每个村一个月一百张膏药贴，看似很多，但是这对很多村来说，这完全是杯水车薪，根本就不够用，很多村都是几百上千的村，这点膏药贴，根本不够分，而刘峰要的就是这种效果。

多了这三十个卫生室，也就是说，多了三十个销售网点，并且多了三十个广告宣传点，让更多的知道这款膏药贴。

原先这款膏药贴虽然很有名气，但是也是慢慢从毛家村扩散，扩散速度在刘峰看来，还是太慢了。

一些远一点的地区，大多都是亲戚朋友之间的传播，还有很多老百姓根本不知道这款膏药贴，就算知道，他们也不会跑几十里路来特意购买，覆盖的群，其实还是不够多，也不够全面。

现在多了三十个销售点，可以通过这些赤脚医生的宣传，让更多的村民知道这款膏药贴，这只是第二步计划中的一环而已。

限量销售的第二个月，虽然每个月增加了三千张膏药贴，但是丝毫没影响毛家村排队的况，甚至更加愈演愈烈，毛家村村民自己都有些内讧了，每天四五点就搬着凳子来店门坐着了。

而且随着货源基本被毛家村村民垄断，二级市场膏药贴的需求，更加迫切，这种需求的增加，带来的后果，已经注定，货源只有这么多，那自然第二步又是涨价了。

于是这个月膏药贴的价格，再一次从一块二涨到一块三，这个膏药贴的神奇，随着价格的涨，让更多知道毛家村有一种神奇的膏药贴，有钱都买不到！

如同后世的茅台似的，虽然大部分老百姓都不会喝，也舍不得喝，甚至想喝也买不到，但是全民都知道茅台酒这个名字，因为它足够贵！

而现在这款“宫廷秘制膏药贴”的名声，也随着越来越离谱的价格，让它声名远扬，甚至一些城里的老百姓也听说到这款膏药了。

随着名声远扬，这个膏药的需求量，自然而然也增加了，毕竟一块多钱的东西，虽然贵，但是真正腰腿疼痛的，听说这个膏药的神奇，多少都想试一下，一旦试过后，他们就会迅速变成自来水，把这款膏药的神奇和离谱的价格说给其他听。

当一款商品有了炫耀的价值后，它不再只是一种简单的膏药贴了。

这款膏药贴能在限量销售第二个月，就传播这么广，那三十个驻村卫生室功不可没。

每月一百张的份额，还是太少了，刚开始这些医生，在加价上面，还有些畏手畏脚，毕竟这个年代的思想，还有些保守，而且刘峰给他们的价格也才九毛八一张。

所以刚开始，他们还试着在九毛八的基础上，加价一毛钱试一下，但是很快他们就发现，货到了第二天，就被一抢而空，一块一一张的膏药贴，根本没还价。

这种现象，几乎在每个村的卫生室都出现过，他们一百张膏药贴，几乎都是在到货一个星期内就被抢完了，一张赚一毛钱，一百张赚十块钱，这对很多乡村赤脚医生来说，已经是一笔不少的金额了。

但是嘛，欲望往往就是一步一步上涨起来的。

随着二级市场，一块三毛一张的膏药贴成为常态后，甚至出现有市无价的状况，因为根本买不到，每天毛家村一开张，半小时就卖完了，而且越来越多的赶到毛家村去排队，就连很多城里也专门赶到毛家村去高价购买膏药贴。

随着价格越来越高这种消息，时不时传到这些提前一块一卖的医生耳中后，众都有些后悔不迭了。

于是这些医生也开始有了其他心思，他们刚开始是想让刘峰每月多增加一些份额，可刘峰笑着拒绝了，并且很抱歉说，现在自己的原材料完全不够，都要去其他县市购买了，自己也没办法呀！

刘峰真没办法吗？

呵呵。

限量销售第三个月，刘峰又增加三十个驻村